Alors que le marché de la revente de billets s’est développé pour devenir une industrie de plus de 10 milliards de dollars au cours des dernières années, les artistes et les équipes ont perdu ces revenus au profit de revendeurs qui n’ont aucun intérêt à ce que l’événement se déroule bien ou à ce que les personnes qui travaillent dans les coulisses donnent vie à l’événement. C’est pourquoi les organisateurs d’événements se sont tournés vers la tarification basée sur le marché pour récupérer ces revenus perdus.
Il s’agit d’un changement important, nécessaire pour maintenir le dynamisme et la créativité du secteur des spectacles vivants, alors que les artistes et leurs équipes dépendent de plus en plus des tournées. À l’instar des équipes sportives, les représentants des artistes et les promoteurs reconnaissent l’avantage de fixer le prix des billets à un niveau proche de la valeur du marché.
Voici un aperçu de la manière dont les décisions en matière de prix sont prises.
Les organisateurs d’événements décident de la manière dont ils souhaitent vendre leurs billets, Ticketmaster les aide à fixer ces prix
- Les paramètres de mise en vente varient selon les événements et sont déterminés par l’organisateur de l’événement, et non par Ticketmaster.
- Ticketmaster ne détermine pas les prix. Les promoteurs et les représentants des artistes définissent la stratégie de tarification et les paramètres de la fourchette de prix pour tous les billets, y compris les points de prix fixes et ceux basés sur le marché.
L’offre et la demande déterminent les décisions en matière de prix
- Le principal facteur qui détermine les prix est l’offre et la demande. Lorsqu’il y a beaucoup plus de personnes qui veulent assister à un événement qu’il n’y a de billets disponibles, les prix augmentent. Si les prix sont inférieurs à la valeur du marché lors de la vente, ils sont revendus sur le marché secondaire à des prix plus élevés.
- Comme pour les compagnies aériennes et les hôtels, les prix des billets s’ajustent à la hausse ou à la baisse en fonction de la demande. Les organisateurs d’événements travaillent avec les promoteurs pour fixer le prix de tous les billets, y compris les prix fixes et ceux basés sur le marché.
La tarification basée sur le marché est un outil industriel proposé par toutes les grandes plateformes de billetterie
- La fixation des prix en fonction du marché vise à accroître la valeur de l’artiste au moment de la mise en vente initiale, alors que cette valeur revient aux personnes qui revendent des billets sur le marché secondaire.
- La tarification basée sur le marché n’est qu’un des outils utilisés par les artistes pour soutenir les stratégies de tarification.
- Ticketmaster met en place la technologie nécessaire à la stratégie définie par l’équipe de l’artiste.
- Les prix basés sur le marché sont informés par les informations du marché secondaire et les prix que la plupart des fans paient de toute façon.
- Le marché secondaire représente plus de 10 milliards de dollars de ventes de billets et continue de croître rapidement. Grâce à Ticketmaster, la tarification basée sur le marché a permis aux organisateurs d’événements de récolter plus de 500 millions de dollars sur les marchés de la revente rien qu’en 2022.
